Když se řekne prodejny 4S, většina lidí si vybaví výkladní skříně související s prodejem a údržbou aut.Prodejna 4S ve skutečnosti nezahrnuje pouze výše zmíněný prodej a údržbu automobilů, ale zahrnuje také různé služby, jako jsou náhradní díly, poprodejní servis a informační zpětná vazba.Až v roce 1998 byly obchody 4S oficiálně představeny v mé zemi.Konkrétně řečeno, od jeho uvedení uplynulo teprve více než 20 let.Během těchto 20 let se průmysl 4S v mé zemi rychle rozvinul.
Dnes se již prodejny 4S velkých automobilových značek rychle rozšířily z velkých měst do malých a středně velkých měst.Podle údajů z roku 2017 počet obchodů 4S v mé zemi dosáhl 29 580, přičemž velké a malé obchody 4S pokrývají všechny části země.Pokud ano, téměř v každém městě je 44 prodejen 4S.Jen v oblasti Pekingu je více než 400 prodejen 4S, dá se tedy říci, že konkurence je velmi silná.V tomto případě obchody 4S stále expandují ročním tempem 1,5 %.
Stejně jako některé známé komerční značky, jako je Haidilao nebo Zara a další oděvní značky, o kterých lidé často říkají, nemohou expandovat do tolika obchodů v krátké době.Tyto obchody se navíc v Číně vyvíjejí již 20 let.V očích outsiderů by proto měly být zisky obchodů 4S velmi vysoké.Ale ve skutečnosti prodejny 4S zažívají v posledních letech také „vlnu zavírání“.Bývalá dojná kráva nyní uzavřela tisíce obchodů.
Ziskový model obchodu 4S je velmi jednoduchý.Pokud si například chcete koupit auto v plné výši, musí to zahrnovat různé daně a poplatky, včetně zisku obchodu 4S, který je pouze 5 %.o.Pokud si člověk koupí auto za 1 milion juanů, pak konečný zisk obchodu 4S je pouze 50 000 juanů.V očích obyčejných lidí je auto v hodnotě 1 milionu juanů již model střední až vyšší třídy a většina aut stojí pod 300 000 juanů.Je vidět, že obchod 4S může být ziskový, ale reálný zisk není nic moc.
Za zmínku stojí, že kromě provize ze zisku má obchod 4S také některé licenční poplatky, poplatky za pojištění a poplatky za poprodejní údržbu.Tyto náklady jsou všechny druhy nula a nula a mohou také udržet normální provoz fasády prodejny 4s.S postupným nárůstem počtu prodejen 4S však na trhu již prodejny 4S vykazují trend saturace.Vydělat v něm velké peníze je v podstatě nemožné.Pokud se nejedná o velmi velkou prodejnu 4S s velkým počtem zákazníků.
Obchody 4S jsou tedy skutečně odvětvím, kde laici sledují vzrušení a zasvěcení sledují dveře.Chtít z ní získat rýži není vůbec jednoduché.Údaje z roku 2020 ukazují, že více než 1 400 prodejen 4S bylo celostátně zrušeno, z nichž více než 1 000 prodejen 4S uvolnilo své výběry.Faktory, kvůli kterým je průmysl obchodů 4S tímto těžce zasažen, nelze vyloučit, že je to způsobeno epidemií, a kromě tohoto důvodu nemůže skutečný obchod 4S vydělat vůbec mnoho peněz.To je neoddiskutovatelný fakt.
Protože obecně řečeno, prodejny 4S jsou poprodejní prodejci výrobců automobilů.Na úrovni oběhu je již ve slabé pozici.Proto je nemožné s těmito velkými výrobci automobilů rovnocenně vyjednávat a spolupracovat, natož prosazovat jejich vlastní zájmy.V mnoha případech mohou nést odpovědnost pouze za své vlastní zisky a ztráty.
Navíc náklady na obchody 4S jsou obvykle velmi vysoké.Pokud se obchod 4S rozkládá na ploše 2 000 metrů čtverečních, pak samotné náklady na dekorace překročí několik milionů juanů, a to nezahrnuje mzdy zaměstnanců.Kromě toho existují také náklady na pronájem pozemku, které je třeba spočítat samostatně.Kromě toho, stejně jako otevření obchodu 4S, musí existovat nějaké reklamní týmy.V tomto případě jsou vstupní náklady obchodu 4S minimálně desítky milionů juanů.
Jak již bylo zmíněno dříve, celkový příjem obchodů 4S je podporován především různými daněmi a zisky.Dá se tedy říci, že obchod 4S je odvětví s více investicemi než ziskem.V posledních letech, s implementací nových energetických vozidel, se tradiční paliva vozidla stále více stávají předmětem eliminace.Když nová energetická vozidla dále zaberou podíl na trhu, pak obchody 4S, které prodávají hlavně vozidla na pohonné hmoty, mohou jet pouze na konec silnice, pokud nebudou transformovány.Je vidět, že prodejny 4S s jasným vzhledem jsou vlastně výdělečným byznysem a není divu, že se mnoho prodejen 4S z branže stáhlo.
Ale vyniknout v obchodě 4S.Chce to hodně dřiny.Nejdůležitější je začít u kvality obchodníka a posílit odbornou zdatnost týmu.Je nutné vědět, že celková kvalita týmu musí být vysoká, aby řídila zdroj zákazníků a zvyšovala míru návratnosti zákazníků.Když má prodejna 4S celkově dobrou atmosféru a férový přístup k zákazníkům, bez ohledu na to, kdo je ochoten sem přijít utrácet.
Navíc to nestačí zlepšit kvalitu týmu.Na tomto základě je také nutné snížit náklady.Protože náklady na samotný obchod 4S jsou poměrně vysoké, je zcela možné začít od nákladů, najít nejlepšího dodavatele, snížit náklady na dodávku a nakonec náklady zvýšit.Objem prodeje.Jen tak můžeme získat pevnou pozici na stále nasyceném trhu.
Čas odeslání: 12. dubna 2022